تمركز براي ايجاد بازارها، تقاضا و موقعيتهاي مناسب: عمليات بازاريابي صرفاً كشف نيازهاي بازار نيست، بلكه در اصل ايجاد آن است. تحقيقات بازار در ابتدا بايد منابعي از ايده ها را به عنوان ابزاري براي تطابق ايده هاي بازاريابي، به كار بگيرد. بازاريابي بايد مترصد ايجاد تقاضا و بازارهاي مناسب باشد. آنها بايد به طور مرتب و مــداوم بازارهاي ايجاد شده و به تازگي توسعه يـــافته را براي رقابت، جستجو و تجزيه وتحليل كنند. اينها فرصتهايي هستند كه رقيبان مستعد در صورت كشف، به خوبي از آنها استفاده خواهندكرد. تمركز بر ايجاد بازارها و تقاضا و سپس تثبيت موقعيت تجاري بر اي ارائه توليدات و خدمات به صورت مناسب.



نفوذ بر بازارهاي موجود مستلزم فراهم كردن منابع و تلاشهاي بازاريابي مضاعف است. شناسايي مكانهاي مناسب، و متمايزسازي علائم تجاري توليدات و خدمات، به وسيله ايجاد بازار و تقاضا. اينك بسياري از بازارها به بازارهاي محلي تبديل شده اند، و تعداد آنها بسيار زياد شده و نسبتاً پرسودترند، پس بايد آنها را در جاهايي ايجاد كرد كه وجود ندارند.


فروريختن حصار انزواي بازاريابي: نهايتاً، نياز است تا ديوارهايي را كه بازاريابي را احاطه كرده اند، متلاشي شوند، اينك بسياري از بخشهاي بازاريابي پوشيده مانده و از فعاليتهاي ساير بخشهاي سازمان جدا افتاده اند. اين فاصله باعث قطع ارتباط بين اهداف موردنظر سازمان با مصرف كنندگان جديد و خواستهاي واقعيشان شده است. بايد توجه داشت، بازاريابي و فعاليتهاي آن نقش محوري در سازمان دارد.



همچنان كه تغييرات براي تسريع در روند بازار ادامه پيدا مي كند، صف بندي زماني و تلاشهاي بازاريابي بايد مجدداً بر روي تطابقات خود متمركز شود. تطابق، يا همزمان سازي، شامل تلاشهاي موثر براي ترفيع فعاليتهاي متقابل و پيوند واحدهاي توليد، فروش و خدمات است. همه عناصر بازاريابي بايد به طور مستقل كار كنند، همچنان كه آزادانه براي اطمينان از كسب موفقيت تلاش مي كنند.

مدل هاي قديمي بازاريابي، بايد رها شوند، و به جاي آنها، ساختارهاي جمعي، سيستم ها و فرايندهايي كه بخشهاي توليد، فروش و خدمات را كه وابستگي متقابل دارند، تشويق و پشتيباني مي كنند، جايگزين شوند.



نتيجه گيري


افراد بسيار كمي، خارج از بخشهاي بازاريابي، آن را جدي مي گيرند، اما تا زماني كه بازاريابي مجدداً تلاشهاي خود را متمركز نكند دلايل كافي براي تغيير چشم انداز آن به وجود نخواهدآمد. محور قراردادن بازاريابي مي تواند عامل تسهيل كننده و سازمان دهنده رشد و سودآوري باشد.

تلاشهاي متمركز شده بر روي تعريف بازاريابي، درك چشم انداز مصرف كنندگان براي رقابت، خلق بازارها و ايجاد تقاضا و فروريختن حصار انزواي بازاريابي، همه به بازاريابي موثر منجر مي شود. بازاريابي موثر به رشد قابليت سوددهي منجر شده و رشد قابليت سوددهي چيزي است كه مترادف است با واژه: بازاريابي